Статьи » Интернет-реклама » Влияние ближайшего окружения на потенциального покупателя
Влияние ближайшего окружения на потенциального покупателя
Значительное влияние на выбор покупателя оказывает семья. В атмосфере дружбы, любви и понимания наиболее быстро достигается согласие в принятии решения. Конфликты и обиды в семье затрудняют окончательный выбор. Бывает даже, что некоторые члены семьи при выборе решения руководствуются не потребностью, а желанием досадить другому.
Глава семьи может ускорить и упростить достижение компромисса. А может сдерживать или подавлять желания своих близких. Иногда покупатель не решается сделать покупку, боясь осуждения семейного лидера.
Часто мужчина не решается самостоятельно сделать выбор, остерегаясь недовольства и упрёков сварливой жены. А женщина отходит от витрины магазина без покупки, чтобы скупой муж не обвинил её в транжирстве.
Чаще всего потенциальный покупатель задумывается, как отреагируют близкие на его выбор. Это может, как подтолкнуть его к покупке, так и помешать её осуществлению. Поставьте себя на место покупателя, попробуйте увидеть тех людей, от которых зависит его мнение.
Также на решение покупателя могут влиять друзья и знакомые. Особенно это заметно среди молодёжи, которая в своём выборе ориентируется на взгляды и вкусы, сформированные в его сообществе, например в компании или в школе, на рекомендации, изложенные на интернет сайтах http://www.vproq.ru. У старших покупателей это не так выражено, но и они задумываются, как их выбор оценят сослуживцы или соседи. Среди них часто встречаются знатоки в определённой области, к которым прислушиваются, с которыми советуются. Бывает, что на выбор покупателя оказывает влияние пример известной всем или уважаемой личности.
Ссылка на эту страницу:
(поставьте на своём сайте/блоге, чтобы повысить свою статью в поисковых системах)
Автор: selyanka
Просмотров: 3164
Слов: 243
Рейтинг: 5.00
Читайте также на нашем сайте:
| 