Статьи » Контент » Планируемые, эпизодические покупки.
Планируемые, эпизодические покупки.
Такие
покупки направлены на решение проблем возникающих эпизодически или случайно. Чаще
они планируются заранее и по своей стоимости не относятся к товарам первой
необходимости. К таким покупкам, к примеру, можно отнести приобретение новенького
сотового телефона, микроволновой печи, вечернего платья или резиновой лодки.
Не
редко такие приобретения заставляют побороть внутреннее противоречие.
Очевидно,
что человек когда-то уже делал подобные приобретения, как Навигаторы NAVITEL shell32.ru, и это необходимо
учитывать. Невольно он все равно будет сравнивать прошлую покупку с настоящей. И
нет гарантии, что она покажется ему лучше прежней.
Основным
критерием выбора является то, что товар аналогичен или лучше прежнего. Хотя зачастую
первое является отталкивающим фактором, т.к. потребитель стремится к
разнообразию и не склонен к покупке такой же вещи.
Обходя
магазин за магазином, покупатель может поставить продавца в тупик, отказавшись
от отличного товара и по доступной цене. Хотя возможно, причиной является то,
что у него уже была подобная вещь и теперь хочется чего-то кардинально
отличающегося от предыдущих приобретений.
И
не стоит огорчаться и жаловаться на капризы покупателей, ведь это всего на всего
причуды человеческой психологии.
Ссылка на эту страницу:
(поставьте на своём сайте/блоге, чтобы повысить свою статью в поисковых системах)
Автор: Sami_J
Просмотров: 3358
Слов: 188
Рейтинг: Нет оценки
Читайте также на нашем сайте:
| 