Статьи » Заработок в Интернете » Экономические факторы (индивидуального уровня), влияющие на покупательское решение
Экономические факторы (индивидуального уровня), влияющие на покупательское решение
Существует два основных аспекта, влияющих на покупателя:
- состояние бюджета домохозяйств
- финансовое положение семьи.
Ценовые рамки будущей покупки или услуги, а также скорость их совершения устанавливаются при наличии необходимого количества денег.
Большое психологическое влияние и значение имеет предусмотренность в бюджете затрат, а также предпосылки покупки. Очень часто дорогие вещи приобретаются увереннее. Это связано с планами семьи на расходы. Большинство покупателей (около 57%) планируют серьёзные покупки.
Кроме того имеет значение и внимательность продавца. Возникают непредвиденные обстоятельства, и покупка может оказаться незапланированной. Это ставит клиента в затруднение: отказ от других покупок, продажа чего-либо, займы, поиск дополнительной работы. Важно удержать клиента, и предоставить ему максимальное удобство при совершении покупки.
Колебания, раздумья, дискуссии с родными – это всё неотъемлемая часть самого процесса серьёзной покупки. Если в семье режим жёсткой экономии, то, соответственно, покупки любого значения даются труднее, т.к. есть нужда сокращать расходы.
В каждой семье вопрос расходов поставлен по-разному. Одни ориентируются на покупку продовольственных товаров, другие – на предметы быта, третьи склонны тратить свои финансы на услуги, отдых, развлечения.
Ссылка на эту страницу:
(поставьте на своём сайте/блоге, чтобы повысить свою статью в поисковых системах)
Автор: Sevil
Просмотров: 2714
Слов: 198
Рейтинг: Нет оценки
Читайте также на нашем сайте:
| 